再过半月，第6季“双11”大战就要来了。近日，记者从各大电商透露的促销策略了解到，电商正从粗放型的价格战，向产品和服务战转型。
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天猫：全球化策略
上市后的*“双11”，天猫拉拢了2.7万商家参与，这是参与商家数历年*多的一次。
全球化战略无疑是此次的*大亮点，即“买遍全球，全球可买”。昨日，记者从阿里巴巴集团市场部了解到，天猫将采用海外品牌直采模式，与500强品牌联动全球推广，通过大包装量贩定制，让线上消费者能够享受批发底价。
“我们将通过与海外品牌商家或进口商询价，再将商品引进给平台商家，商家进货入仓，完成全球品牌直采。”阿里巴巴集团市场部相关人士表示，通过天猫全球直采，将缩短传统采购供应链条。“包括美国的新奇士橙，全程冷链包机直送的波士顿龙虾、澳洲鲜奶，全球同步首发的GAP、ZARA等一线大牌童装都会登陆天猫‘双11’。”
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国美：打低价持久战
记者在国美在线网站“双11”大促预热页面上看到，国美在线挂出的iPhone6售价4999元。作为今秋*受消费者热捧的产品，iPhone 6国行货上市仅仅十天，国美在线就提前刷新行业售价新低，由此看出了国美在线抢客户的决心和力度。
实际上，一向以“低价标杆”著称的国美在线，今年一样大打低价牌。对此，多位业内人士表示，国美在线的价格相对其他平台更加激进，可以预见国美的低价仍将是“双11”促销的利器。
不过，国美在线今年的营销战略更多的是针对京东。尤其在价格上。从3·15期间针对京东的“特价无货就赔”；到5月份针对京东提出“比价贵就奖，买贵就赔”；再到此次推出贵就赔“双11版”，锁定京东“双11”低价商品，买贵就赔300元现金券。
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京东：推创新性体验
10月21日，京东就发布“新消费主义”宣言，表示除将为消费者提供大力度优惠外，还将向消费者提供不断提升的网购全流程用户体验。记者从京东了解到，在“双11”活动期间，京东移动客户端、微信购物和手机QQ购物三大移动平台将一起出手，为消费者带来创新性体验。如10月25日，微信购物和手机QQ购物的双入口启动了“亿元合体红包”活动。此外，10月底，京东移动客户端发起“砍啊砍”、“拼图领京豆”、“跳啊跳”等趣味活动。
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其他：各出奇招抢肉喝汤
针对“双11”，*早动作的是苏宁易购。去年的10月大促，让苏宁易购抢得了先机，尝到甜头。今年8月其率先开启“百日会战”，海量商品0元“闪拍”、“大聚惠”等活动抢占先机。今年“双11”，苏宁表示要打特权优惠牌。苏宁电脑事业部总经理李琪介绍，今年“双11”苏宁活动仍将以双线渠道为基础，体现在电脑品类的活动方式将更具互动性和社交化，并针对性开发了用户特权产品S码。
除了苏宁易购，聚美优品、优购、一号店、当当网等电商，也都大出奇招，想在“双11”有所收获。以当当为例，其以自有品牌做铺垫，“双11”期间部分羊绒商品低至1折。
格局
第6季：主角不变配角闪亮
尽管各大电商纷纷拿出“杀手锏”，但淘宝和天猫作为主场，仍有着难以比拟的优势。
“从阿里第一次做‘双11’开始，淘宝和天猫就是这场狂欢的主角，虽然剧情进入到了第6季，但主角依然不会变。”速途研究院院长丁道师接受商报记者采访时坦言，从第四年的“双11”开始，天猫的独角戏变成电商行业的狂欢，但是天猫和淘宝的增速依然很高，加上“双11”已经成为人尽皆知的消费节日，天猫和淘宝今年500亿元的销售目标不难实现，其龙头地位不会受到任何挑战。
尽管主角已定，但配角的光芒并不能被掩盖。去年京东“双11”销售额已过百亿。对此，业内人士表示，今年京东、国美等品类都有所扩展，销售额定会有一定程度的增幅。
纵深
电商销售增速正在放缓
如今，电商的增速已经从过去100%以上的飞机速度，放缓到50%左右的动车速度。一方面是由于整个电商销售额的基数过大。另一方面，电商频发的促销节，线下商业的冲击，都影响着电商增长。
具体来看，电商促销越来越多。电商们如此不遗余力地打造网络促销节，消费者是否买账呢？“‘双11’刚出来那会，我还会去熬夜网购，现在已经无所谓了。”资深的“网购一族”赵女士告诉记者，现在各个电商都在做各种促销，这个电商促销结束，下个电商还在促销。业内人士坦言，在促销节中，假货、“先提价后打折”、“无法比价的特供款”等隐忧和问题也显露无遗，而这类问题一直难以规避，也影响了不少网购者的购买欲望。
此外，线下商业从产品到服务的发展，对电商形成了一定冲击。“国内电商这几年迅速发展，一方面是因为电商确实具有无限的潜力，另一方面也是因为当时国内商业发展配套服务跟不上需求，促进了电商行业的发展，而如今线下商业的快速发展，也在抢食电商市场。”丁道师表示，如今，无论是“双11”，还是6·18、8·18等，线下实体商业也都开始跟进，尤其是集吃喝玩乐于一体的城市综合体的涌现，让产品在服务上的优势得以体现。而目前电商也正从粗放型的价格战，向产品和服务战转型。
第6季 2014年
电商从价格战，转向产品和服务战。
第5季 2013年
电商大战升级，商品从过去的服装、家纺、化妆品等行业，扩展到汽车、房子和理财产品，淘宝销售额达350.19亿元。
第4季 2012年
第一个众多电商参与的“双11”购物节，京东、当当等电商也加入到促销的行列，11日当天，淘宝销售额达到191亿元。
第3季 2011年
2200家店铺参与，销售额达52亿元。
第2季 2010年
711家店铺参与活动，销售额达9.36亿元。
第1季 2009年
淘宝商城（天猫前身）首创“双11”购物节，27个品牌加入活动，销售额近亿元。 | 